【区域强店】挖掘需求，细分运营三大案例看破局蜕变

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区域强店新动能

区域强店新动能是CBE中国美容博览会携手东耳文传全面开启的赋能计划，通过实地走访、调研，深入全国＊＊代表性的中小连锁化妆品店，整合共性，挖掘特色，树立典型，以点带面，破局共赢，焕活优势美妆连锁新生机。

在CBE区域强店新动能项目走访后发现，在CS渠道整个产业链里＊活跃的区域强店，正不断构建自身核心竞争力，从小镇青年到一线玩咖，从乡镇街边到知名商贸，通过细分挖掘运作，区域强店在无限摸索和经验积累中，深刻诠释了「再小的需求，也有属于自己的市场」，彰显出区域强店的强大生命力。

人群、品类、选址……细分趋势如何行之有效为全行业赋能，闪光案例们给出了他们的答案！

细分案例一：

运营细分，

人群/品类精耕细作

西北市场，是CBE中国美容博览会携手东耳文传开启「区域强店新动能」项目的首站，我们欣喜的发现，西北区域尽管在全域零售领域处于追赶阶段，但在新零售的市场竞争中，有适合自身的合理布局及举措。

这些区域强店虽呈现出不同的门店特性，但「细分」成为了他们共同的关键词。从人群细分到地段细分，意味着他们不仅仅局限于品类细分的「全」，更是将市场、运营细分的「精」深刻运作。可以说，「精耕细作」贯穿了零售业态发展。

在十公分宽的领域做十公里深的事情，十公分宽就是细分，十公里深就是垄断。区域强店们「各显神通」，用细分去构建垄断，在一定区域内形成差异化竞争。

本次走访西北区域市场后发现，咪粧生活、乐己美妆、粉港商业、SE7EN SHOW等MALL店挖掘中高端、小镇青年等人群的消费力，这些区域强店各有商圈各有目标顾客；而城固县CACA美妆连锁、三原县好形象、周至县苏氏百文等门店则在县域商圈中依托服务及多年沉淀的商誉，成为区域内的知名商号。

细分案例二：

门店选址有方向

乡镇存情感，商场看营收

人在哪，生意就在哪。但因各门店的目标消费人群不同，在店铺选址上也有所差异，一般分为MALL店、街边店、社区店三大类。

本次调研数据表明，超过4成的从业者在具备资源的情况下，偏向于进驻MALL店；接近4成的从业者将门店下沉，选择便捷性强、顾客黏性高的社区店。两者分别满足了消费者购物愉悦感的需求和便捷性的需求，因此成为西北区域从业者的不二选择。

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走访中，进驻西安核心商圈、辐射高端人群的SE7EN SHOW分享了其门店选址的三个要素，整体商场营收是首当其冲的第一要素。SE7EN SHOW负责人表示：「商场的坪效是要考虑的硬指标，就算一个商场人流量再高，没有消费能力也没有用。」

的确，坪效是＊能够代表店铺的竞争力高低的数值，是能够更地体现各门店的基本竞争力的一个关键参考指标。这一点，SE7EN SHOW深喑其道。

此外，商圈周边位置的流量与同行竞品的销售量也成为SE7EN SHOW要考量的两个要素。如西安高新区商圈来说，能吸纳周边商务办公楼的流量，曲江区商圈就辐射了高收入高消费人群。SE7EN SHOW负责人认为，在相同单位坪效的情况下，SE7EN SHOW的品类覆盖率高、门店销量高，对比知名国际国内品牌也会比一般品牌创造的价值高一些。

从上述门店选址三个要素的角度明显看出，Seven show在＊大程度上辐射高端消费者，选品方面也与这类人群接轨，坚持走品牌高端化路线。

细分案例三：

目标受众积黏性

门店竞争差异化

在零售业态「人货场」变革愈演愈烈的当下，不管是HAYDON黑洞、ONLY WRITE独写、HARMAY话梅等新型美妆零售物种，还是本次走访调研的多家区域强店，都将「人」视为这场变革的前提与核心。

CACA美妆连锁、三原好形象、苏氏百文等县域社区店＊主要的是便捷性强与顾客粘性高，这也决定了这类门店辐射周边社区人群为主，做熟人圈子的生意，如三原好形象店中驱蚊水、洗衣液等家清个护用品十分齐全，相较商圈MALL店产品也更加亲民，像是家门口的百货小店。

如果说社区店挖掘了县域下沉市场的消费人群，那么Mall店辐射的消费者更多元，更显细分化。

有着百利集团背景的乐己美妆侧重于挖掘小镇青年的消费力，在地级市、县域内做深度，辐射周边大型超市。乐己美妆负责人表示，乡镇的消费并不高，门店的客单价在百元左右，其中国货占比30%。

此外，咪荘生活定位为一站式购物的生活馆，主要面对20-35岁消费者，其核心市场在三线一下，并以彩妆为切入点，抢占其他连锁未涉足的市场份额。

如上文所说的SE7EN SHOW定位高端人群，粉港商业则定位中高端消费者，因目标人群的细分从而形成了良性的差异化竞争。为顺应消费升级的趋势，粉港商业的门店已升级至3.0版本，并且不断根据市场调整升级。「粉港每一个版本的升级，形象、运营、消费等方面都会越来越时尚和便捷，更符合当前消费者的需求。」粉港商业负责人表示。

结语

越是在艰难时刻，CS渠道越能奋起直追，破局蜕变。作为行业的「血袋」，区域强店用细分构建垄断，在差异化竞争中彼此促进区域市场发展，又不形成恶性竞争，他们正以更加旺盛的生命力绽放在CS渠道与中国化妆品市场。

今日（10月12日）2021 CBE 全国巡展西北五省大会暨中国化妆品零售业大会西北峰会（西北大会）正式启幕！

下午中国化妆品零售业大会·西北峰会上，将由CBE中国美容博览会主席桑莹重磅发布《区域强店赋能计划·西北篇》主题报告，集中呈现西北大区化妆品零售业态，展现行业中坚力量中的翘楚，一道探寻西北市场当下生态现状与从业者破局亮点。

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更有精英圆桌，聚集西北区域强店创始人、＊＊＊，共探零售破局新思路。

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2021 CBE 中国美容博览会全国巡展西北五省大会暨中国化妆品零售业大会西北峰会

时间：2021年10月12日-13日

地点：西安锦江国际酒店一楼欧亚大宴会厅（西安浐灞生态区欧亚大道西端6号）

主题：全域赋能·零售升维

主办：CBE 中国美容博览会

执行主席：美素 MAYSU ，植物智慧 Botanical Wisdom

战略合作：PRAMY 柏瑞美

支持单位：有赞

媒体支持：化妆品资讯，东耳文传

���戳这里看西北大会完整议程

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► 峰会直播

时间：12日 14:00-18:00

本次峰会将进行实时直播，同时，欢迎在CBE云学社社群互动交流，＊＊＊参会！

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► 展区直播

时间：12日 13:00-17:00

峰会外场展区也将实时直播，100+优选品牌，美素、植物智慧等实力与流量兼备品牌现场＊＊，精品好物等你选！

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► 图片直播

时间：12日 10:00-21:00

本次西北大会还将进行实时图片直播，第一时间捕捉会议现场精彩瞬间！